隨著金九銀十的到來，各位商家是不是已經在摩拳擦掌，準備在電商旺季大干一場了。但是作為商家，如果想要在淘寶上賺到錢！那么首先需要的就是流量，沒有流量，一切都是空談。而流量里面，免費的搜索流量又是商家們最為想要的，也是最為欠缺的。那么今天我就主要分析，怎么去提升這一流量，怎么突破這一流量渠道。
上圖是我最近在操作的一個店鋪數據，這個店鋪剛開始做的時候搜索流量一直在幾百之間徘徊，始終就是上不去。在我操作了一段時間以后，搜索流量有了飛躍式的提升，可以看上面截圖，這是店鋪7天的流量數據，搜索流量平均一天可以達到2萬以上。很多商家都在反映說，搜索流量難做，其實并不難，有的人可以做的很好，這就說明是可以操作起來的。覺得難做的只是還沒理解搜索流量的邏輯，所以才一直覺得難做，做不起來。想要搜索流量我們就要先找到合適的方式方法，然后在進行針對性的操作。
一、搜索流量的形成
在淘寶購物的過程中，搜索是買家的第一選擇，因為搜索能夠快速幫助買家找到自己需求的產品。搜索是買家有明確的購買需求，在淘寶搜索頁面搜索自己有需求的產品關鍵詞，來得到自己想要購買的產品。系統匹配展示產品之后，買家會通過產品的一系列因素，然擇自己心儀的產品進行點擊，這就形成搜索流量。
選擇自己心儀的產品進行點擊，這屬于買家行為，而買家行為我們可以加以引導，卻不能操控。但是想要產生買家行為，還需要系統行為的介入，那就是讓其給我們展現。只有我們的產品展現在買家面前，才有可能觸發買家行為。1、標題關鍵詞過于廣泛，極難獲得排名；或者選取了一些熱詞，熱詞代表著競爭大，有些熱詞已經被熱銷品占用了，我們再采用這個熱詞也沒用。2、有些關鍵詞，即便能夠獲得排名，但在行業數據中因為本質上“搜索人群太少”，導致有排名，沒人搜索。3、標題關鍵詞沒展現，從上架以來，啥也不干或者找人通過鏈接成交，這樣對搜索排名作用不大。4、當關鍵詞有排名，獲得了展現，但是你的寶貝主圖不夠吸引顧客點擊，無法產生訪客/流量。5、標簽不匹配，淘寶流量匹配變得越來越精準，產品能否被買家看到很大程度就取決于商品標簽與人群標簽是否重合，重合度有多高。
我前面有說，關于沒有搜索流量的一些常見問題。其中前兩個問題的關鍵就是選擇藍海詞。這里給大家解釋一下藍海詞，藍海詞就是具備一定的買家搜索熱度，但在線商品數較少。想要搜索流量，那么標題必須包含買家所搜索的某個“關鍵詞”，所以關鍵詞是搜索的基礎。而想要挖掘藍海詞，就必須通過數據，來篩選出想要作為突破點去獲取流量的詞。這個時候就必須使用生意參謀來選。
這里我拿的是“連衣裙”舉例，記得選擇7天數據，這樣的數據比較精準，然后選擇搜索人氣，點擊率，交易指數，支付轉化率以及在線商品這5個數據。然后把這些詞下載到表格中。
下載到表格之后需要接著篩選，篩選公式：關鍵詞倍數=搜索人氣/在線商品數。然后接著我們就可以用Excel表格的排序功能，對關鍵詞倍數從大到小來排序。另外我們還要篩選出跟我們產品最合適的關鍵詞，記住，關鍵詞沒有最好，只有最合適。舉個例子：如果你沒有品牌授權，那么就把品牌詞刪掉。還有比如“吊帶”這個詞，我們產品到底是不是真的吊帶，如果不是，就刪掉這個詞。還有“復古”和“洋氣”、“收腰”和“孕婦”，這些互相矛盾的詞，不要同時使用。把這些點弄明白，我們就可以得到最適合我們的關鍵詞。第3個問題是關鍵詞沒展現，那么為什么沒展現呢？那是因為沒有權重，權重決定排名，當我們的權重起來了，排名就好了，自然就有展現了。
買家搜索“碎花連衣裙2020年夏季新款”，假設上圖標記的是我的產品，可以看到它排在第15頁，一般的買家搜索瀏覽產品，會瀏覽到15頁嗎？顯然大多數買家是不會的，那么它當然沒展現了。造成這一切的罪魁禍首就是關鍵詞權重低。
而相反要是關鍵詞權重高的話，那么我的產品就不會是排在15頁了。就像上圖排在第1頁，那么這個時候我們產品的展現就不言而喻了。關鍵詞權重是在買家點擊、瀏覽、收藏、加購、下單、收貨、好評等一系列行為下慢慢提升的。1、制作高點擊率主圖，主圖是影響點擊率的重要因素，只有讓買家點進我們的產品，才會有后續的操作。如何制作高點擊率的主圖，我后續就會講解。2、設置好詳情頁，因為產品的本身屬性、說服買家下單的優惠、功能，都是從詳情頁上體現出來的，還可以設置收藏加購有好禮相送的活動，促進買家進行收藏加購等行為。3、銷量在拉高關鍵詞權重中的因素中是重量級的，淘寶給每個單品和關鍵詞都有相應的“坑產”要求，如果你的關鍵詞達到了那個要求，那么這個權重和搜索排名將會提升很快。作為電商人我們賣的不全是產品，更多的是圖片。線上購物的買家都是通過我們產品展示的圖片來獲取信息，一張高點擊率的主圖能為我們帶來更多的流量。做好主圖最重要的是思路，我們要學會換位思考，假如我是買家，我輸入關鍵詞搜索我想要的寶貝的時候，我為什么會點擊你的產品，而不是別人的產品，你的主圖有什么點能夠打動我點擊進去。這些都是我們需要考慮的，只有了解這些，我們才能制作出吸引人的主圖。主圖要展示賣點，上面也說了你的主圖有什么點能夠打動買家點擊進去，那么賣點是最主要的。從寶貝自身出發：寶貝的材質、體積、顏色、用途、味道、重量、性能、產地、容量、厚薄、風格等等。從店鋪服務入手：順豐包郵、14天退換、（桌椅類）送木架打包、（水暖、家具類）上門安裝服務等等。
注意主圖大小，主圖盡量不要超過500K，道理很簡單，你的主圖容量越大，加載速度越慢，特別是非WIFI上網的情況下，系統為了照顧這類買家，肯定會優先推送容量適合的寶貝去展示，這樣你無形之中就丟失了一部分展現。
主圖表達的信息跟標題核心關鍵詞一致
我搜索“大容量水杯”，展現出這個四個產品，我想大多數人會點擊第一個，因為主圖標注有“超大容量”，買家在搜索關鍵詞的時候他們的目的性是比較強烈的。如果他們不需要大容量的水杯，為什么還要帶一個大容量呢？所以主圖表達的信息要跟我們關鍵詞信息是一致的，這樣點擊率才會更高。
我搜索的關鍵詞是“2020新款黑色帆布鞋”，第2個產品的主圖卻是白色的，這個時候你們會點擊嗎？很大概率不會，因為我要買的是黑色鞋，看到白色的直接忽略，所以這也是為什么主圖表達的信息跟標題核心關鍵詞一致的原因。
主圖有差異化更容易引起點擊，即使做不到萬綠叢中一點紅，也要避免跟同行同款主圖一樣。如上圖，都是藍牙耳機，第一眼望過去，最值得我注意的就是第一款產品，因為它主圖比較差異化。所以主圖差異化可以更引人注目，吸引點擊。根據產品不同的階段制定不同的主圖，有效傳達產品的信息和特點。我們在強化標簽之前，首先要明確當前店鋪的人群。通過生意參謀的訪客分析，我們可以得出店鋪近期訪客的性別占比、年齡分布、消費層級、購買力劃分、敏感度需求的分布，大致明確店鋪現有的人群標簽。
我們可以使用直通車的人群溢價功能來拉取產品適合的人群，讓產品展現在適合的人群面前，從而進行瀏覽、收藏加購、成交等，為產品強化標簽。
達摩盤擁有消費行為、興趣偏好、地理位置等眾多數據標簽。推廣需求方通過達摩盤可以實現各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘；通過標簽市場快速圈定目標人群，建立個性化的用戶細分和精準營銷；通過第三方服務應用市場，解決個性化的營銷需求。
超級推薦是一個流量輔助工具，同時也是一個打標工具。通過多重定向，超級推薦可以主動觸達有產品購物需求的人，因此它的流量都是比較精準的。同時要知道，精準匹配的程度越高，獲取到的流量才會越來越多。
總結：搜索流量一直是個老生常談的話題，但是只要淘寶存在，那么它就一直重要。很多的商家沒有搜索流量，那是因為沒有找到對的方法。不知道從哪入手，其實只要找到合適的方式方法，然后進行針對性的操作，就會發現搜索流量其實不難獲得。
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