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關鍵詞：運營分析，人群布局，搜索流量，直通車優化，超級推薦

適合行業：所有

適合賣家規模：心店，鉆店，冠店，貓店

直觀來說，都清楚產品是核心競爭力，產品好是優勢，是決定了一個店鋪能否走更遠的關鍵因素，而并不代表剛上來就能拿到好的流量，只有好的產品是不夠的，把方向給弄清，不要混淆了概念。

大賣家保持優勢，避免操作下滑。中小賣家趁著市場來穩固提升自己，了解目前需要哪些，是運營布局上的欠缺，還是細節處理上的不足，把問題搞清楚，找好方式，這才能走的更遠。

今天主要來說說，一個店鋪到底應該如何去做，如何發展起來。無論是前期的測款細節，還是對市場對競店的分析，布局、引流、優化，都是為了提升流量，做好轉化。

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測款細節：

直通車測款，一般標準計劃和智能的也分別有人去做，一般來說，標準計劃的可控性要稍強于智能，也更便于對數據進行清晰的分析對比。準備好計劃和測試款，地域和時間設置好，預算來由每個款所需的數據量進行調整。

店鋪需要正確的方式來打造，怎樣通過數據化運營打造爆款，如何把控店鋪全面的運營方向，這些都需要有運營目的的分析制定達成。

首先，所需工作第一位就是要對行業情況、產品、市場有足夠的了解和認識，這也直接觸及到后邊的方向。

了解全方位的產品情況是基礎條件，要通過主圖視頻詳情的優化來打造產品賣點，做好人群定位，目標于精準客群，分析好類目產品的運營模式，來為店鋪做出合理的操作規劃。

一．競店流量結構及運營分析

分析的意義是在于找尋自己的運營方向，就像流量結構，我們的店鋪需要怎樣的流量結構來合理支撐，重點要去做哪些流量，哪些流量可以深入利用帶來更好的轉化成交，這些都需要布局分析。

通過生意參謀市場洞察可以清晰了解到所在行業的一些情況，以及競店流量的來源結構，靠搜索流量、直通車、超級推薦、猜你喜歡還是智鉆等等，有鮮明的總體對比，這樣就可以明確好自己店鋪到底要從哪里來破局。

同時也要觀察分析自己店鋪的操作空間有多少，競品流量基于搜索、直通車或超推等。

二．正確布局、精確優化

很多人想通過直通車來帶動自然流量，打造爆款等，對應的要分析數據的參考性和整體的優化空間。對關鍵詞的行業點擊率及轉化率情況掌握分析，點擊率則影響店鋪自身的流量上限。轉化率好，那么也說明值得操作。利用PPC控制成本來獲取更多流量，拉開差距。而引流渠道的運用，核心理念也是創造價值。

點擊率優化：

點擊率體現著流量的上限空間，點擊率好，才會有更多的轉化可能。

對于非標品來說，10-20關鍵詞，預算遞增情況下持續去做，第二天預算隨第一天適當增加，三天左右觀察數據情況，圖片點擊率處于行業優秀以上，后續要跟進好關鍵詞和人群優化，再通過轉化來遞進。

轉化率優化：

關鍵詞方面的調整，要注意關鍵詞的數據分析對比，一定周期無轉化的詞刪除，投產高的詞可以重點優化，來提升出價穩排名，促進更好的轉化程度。一般標品可以著重加強關鍵詞成交筆和投產比。

此外，優化地域也是需要配合跟進的，在一定周期內，有明顯流量數據起升的狀態，流量基礎好，把無轉化ROI低花費高的地域關掉，優化拉升投產。

那么對于關鍵詞和人群該如何優化把控？

關鍵詞布局：

前期來說可以小幅度出價，調整匹配方式，把目光放在流量詞及投產詞上。出價需要及時調整，比如展現大點擊率差、一般轉化的詞可以適當控制出價，展現小點擊率差、收藏加購不錯的詞可以適當提高出價，流量有好轉且轉化穩定，那么這類詞要重點優化。點擊率好轉化好的詞提高出價卡排名，及時穩定轉化。

人群布局：

對產品、人群、優化有深度的了解，那么在優化人群過程中就可以對人群有精準的篩選測試，直接觸及優質人群，對行業數據分析，了解自身產品的綜合人群信息，梳理好人群區間，把人群做到高精確的優化和溢價測試調整。

三.引流拉升搜索流量

為了拉升自然搜索流量，我們要不斷的提升數據價值。優化點擊率、轉化率、投產等數據，將數據變得優質，提升起權重，要清楚權重指標也是基于階段的成長情況，有高權重，好的成長才會促進高強度的爆發。

直通車在給搜索加權的同時，持續遞增的效果讓更多的收藏加購和轉化數據得到累積反饋，搜索流量也會好的突破，跟進關鍵詞的優化，以轉化詞、引流詞來保證直通車的加持效果，配合好二級詞做流量提升，搜索流量達到更穩定快速的增長。

低價引流拉升：

我們想要把流量給放大，獲取到更多的流量，那么在數據優化的基礎上，就要注重控制降低花費，以低流量成本來擴大流量。權重提升，轉化率加強穩定，排名也靠前，這時就通過降低花費擴流量的方式來進一步突破搜索流量。

超級推薦拉升流量：

對于超級推薦來說，標簽越精準，人群優化打標力度也好，數據反饋也會好起來，也比較好去帶動流量。一般來說，超推的點擊成本是優勢，因為在你標簽精準的時候，流量精準，點擊成本也能有好的控制，在配合點擊量遞增有好的流量循環，數據累積的越快，入池越高效，流量越容易持續爆發起來。

每個店鋪的情況不同，對應操作的差別，所以也可以細分成無數個不同的模型。我們應該了解的是具體操作之上的操作思維和操作概念。當你的細節處理的到位，最后要做的就是利用機會不斷攀爬。