營銷引流準備工作
一．營銷引流準備工作
要想店鋪轉化率高，不是短暫的時間可以實現的，也包括需要做好準備工作，分為三個部分：市場機遇，產品運維方向和持續輸出。
在核心內容方面，主要也是圍繞單品排名和客單價為主，充分利用線上資源來實現流量轉化。
1.市場機遇
①類目數據對比：淡旺季/核心產品線；②產品上新率：適應市場頻次
2.產品運維方向
①免費推廣：輔助-自主營銷關聯互動；②付費推廣：主攻-直通車+手淘；③活動推廣：渠道引流-大促活動
3.持續輸出
①資金：引流輸出/營銷力度；②時間：單品市場觀察力
店鋪運營實操布局
二．店鋪運營實操布局
1.選款
確定銷量款/引流款
參考指標：①訪客數/瀏覽量（前三）；②無線端支付金額（前三）；③下單件數/加購件數（前三）
單品市場數據決定效果
2.測款
策略①：獨立計劃，篩選2-3款產品即可，觀察7天數據（高于行業）
參考指標：點擊量+點擊率+點擊轉化率+收藏+加購
策略②：產品數據測試，篩選數據最佳來定主推款及引流款
參考指標：展現量+點擊量（引流款）/點擊率+點擊轉化率（主推款）
以轉化效果為導向
3.關鍵詞布局
4.人群布局
①核心指標：高權重人群標簽；②運作模式：雙向結合，獨立溢價
單品高權重人群標簽
參考指標：
①初步獨立溢價（30%）；②轉化效果明顯，提升溢價幅度（20%）
高質量詞性輸出
參考指標：
①高效測詞（點擊率），保證點擊效果；
②對比訪客數，波動明顯，以搜索，首頁為主；
③轉化低于行業水準，以促銷賣點為主
總結 三.總結 數據效果的過程是不僅是需要技巧，還得需要資金的投入及產品市場觀察，通過把控市場的節奏來確定淡旺季產品，從月銷過萬到月銷百萬，一路下來經歷了產品變遷，也需要不斷的積累類目行業的指標，參考同行的數據，百萬店鋪之路，從細節入手。
魯公網安備37140202000651
號