影響點擊率的直接因素是主圖，此外，就是產(chǎn)品的選詞了。
影響轉(zhuǎn)化率的因素有價格、圖片、產(chǎn)品信息等等。
那么下面我們一起來交流一下關于影響產(chǎn)品的點擊率與轉(zhuǎn)化率的問題
點擊率的影響因素
1）選詞對點擊率的影響
詞的布局可以分為2個方向。一個方向是PPC (點擊付費）極高。這種情況，得綜合考慮產(chǎn)品的性價比。
另一個方向是比較簡單的直接的，就是去采集競品的引流詞和成交轉(zhuǎn)化詞拿來用，作為自己產(chǎn)品的關鍵詞。
關于詞，我們要注意一下就是PPC，展現(xiàn)量，轉(zhuǎn)化率，競爭度，還有就是自我分辨詞的能力，畢竟大盤給的數(shù)據(jù)是大數(shù)據(jù)。細致到你的單品來說，需要建立在你了解產(chǎn)品的基礎上。我們篩選和自身產(chǎn)品匹配度高的詞，最終結(jié)果也就是為了提高轉(zhuǎn)化。詞是獲得展現(xiàn)、點擊率的開始，轉(zhuǎn)化是結(jié)果。
2）主圖對點擊率的影響
一般來說，產(chǎn)品的主體/細節(jié)的拍攝技術會占影響點擊率很大的因素。所以產(chǎn)品的圖片前期大部分投入在拍攝，修圖，測圖測款上面。我們通過圖片傳達自己產(chǎn)品的信息給客戶，所以這一塊必須做好的。
A
原圖本身的質(zhì)感
質(zhì)感就是如：食品要拍得有食欲，水果要拍得新鮮汁水飽滿，床墊要拍德感覺睡上去舒服。這些就是質(zhì)感，說起來是比較抽象的東西。拍到好的原圖，這個就牽扯到專業(yè)的攝影問題了，怎樣的擺法，從布景，打光，角度，取景，修片等等。
B
圖片上文案的提煉
第一，要先去采集分析顧客的需求，看顧客最大的顧慮或者需求是什么。
第二，文字不宜太多，要夠大，夠清晰。促銷的優(yōu)惠的明列表出等。手機里瀏覽，一晃即過，爭取在1秒內(nèi)讓顧客明確你所想要表達的，而又是顧客注重的。
C
圖片的顏色的運用
很多圖，你看起來不那么高大上，但是點擊率就是非常好，用的顏色挺扎眼的，但是很顯眼。
慣用對比色。一般就是紅配綠，紫配黃，藍配橙等。背景也是，可以采用大塊面的背景對比，來突出你的圖片。
以下是圖片匯總：
轉(zhuǎn)化率的影響因素
1）價格對轉(zhuǎn)化率的影響
價格會直接影響一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率的。這個定價多少合適，并不是根據(jù)你的成本來的，雖說我們要保證至少30%的毛利才有玩頭。但是，有個市場需求價格在那里。別人賣50元賺對半，是產(chǎn)品優(yōu)勢。你保證毛利要定價80元。那肯定是沒有競爭優(yōu)勢的。
2）詳情頁中展示的內(nèi)容對轉(zhuǎn)化率的影響
A
產(chǎn)品信息的五張主圖
五張主圖，第一張是影響點擊率的，吸引客戶進來。第五張一般是白底。剩下三張怎么用呢。第二至第四張就是讓客戶產(chǎn)生興趣的，里面具體是包含產(chǎn)品的賣點提煉，活動贈品，資質(zhì)什么的。具體情況，具體操作。
B
詳情頁信息的豐富
一個能吸引客人留下來繼續(xù)往下看的詳情頁才是好的詳情頁，這樣也有效避免跳失率增高。借鑒同行優(yōu)秀的做法，豐富里面的內(nèi)容，展示客戶想看到的一面。
C
產(chǎn)品獲得的基礎評價與銷量
客戶對產(chǎn)品的評價、銷量對其他客人也是可以看到的，理論上，銷量越高的，評價越多越好的，對顧客的從眾心理越強。做基礎的效率，這個真的就是拼資源的問題了。
D
一個優(yōu)秀的客服
好的客服可以讓店鋪的詢單轉(zhuǎn)化率保持一定的高度
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號