阿里巴巴如何運(yùn)營(yíng)商機(jī)拍檔-商機(jī)中心產(chǎn)品解讀
商機(jī)中心這個(gè)工具核心的目的是幫助更多的商家可以直接跟著平臺(tái)的品類規(guī)劃節(jié)奏經(jīng)過大數(shù)據(jù)的計(jì)算，直接給到商家發(fā)布產(chǎn)品的核心屬性，價(jià)格，款式等建議,從而引導(dǎo)商家發(fā)布更多的新品，發(fā)布新品之后如若命中價(jià)格力，且只需調(diào)價(jià)的動(dòng)作產(chǎn)品綠通上金冠，免審無(wú)憂上活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，讓新發(fā)的產(chǎn)品更快更好的成長(zhǎng)
潛力商品分為價(jià)格力商品、趨勢(shì)力商品、2種商品成長(zhǎng)到金冠的要求是不同的
剛上線的價(jià)格指數(shù)是對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的一一個(gè)指數(shù)，指數(shù)越大競(jìng)爭(zhēng)力和加權(quán)就越大指數(shù)100享受全網(wǎng)最大的加權(quán)指數(shù)50即可綠通到金冠綠通金冠之后10天的加權(quán)期在加權(quán)期內(nèi)完成下面的gmv和買家數(shù)的目標(biāo)值如果沒有完成則會(huì)降低至潛力商品所以有價(jià)格力的產(chǎn)品要去配合交易和買家數(shù)金冠品升級(jí)到鎮(zhèn)店之寶需要做"廣告”實(shí)力商家免費(fèi)設(shè)置鎮(zhèn)店之寶非實(shí)力商家需要將金冠品加入網(wǎng)銷寶付費(fèi)推廣價(jià)格力100分的產(chǎn)品可以直接設(shè)置鎮(zhèn)店之寶。1、當(dāng)在潛力商品頁(yè)面看到帶有"可比價(jià)款"標(biāo)簽的商品，如"低于全網(wǎng)競(jìng)價(jià)"，顯示"已達(dá)標(biāo)" ，即已達(dá)標(biāo)，無(wú)需操作，正常等三項(xiàng)條件（低于全網(wǎng)競(jìng)價(jià)、交易額、買家數(shù)）均達(dá)標(biāo)后，于24小時(shí)后關(guān)注是否升級(jí)為金冠商品。2、當(dāng)看到條件："低于全網(wǎng)競(jìng)價(jià)"，顯示"去調(diào)價(jià)"，可點(diǎn)擊按鈕"去調(diào)價(jià)"，可以修改商品價(jià)格，步驟圖如下：步驟1：找到牛津布，尼龍布，色丁發(fā)泡等帶有可比價(jià)款的商品，點(diǎn)擊"低于全網(wǎng)競(jìng)價(jià)"的"去調(diào)價(jià)"步驟2：按建議價(jià)格要求改價(jià)后點(diǎn)擊確定即可。其中：商品當(dāng)前價(jià)格：系統(tǒng)選擇商品最小起訂量的價(jià)格。近30天平均成交價(jià)：該商家的此商品近30天的成交平均價(jià)。首先了解下 【趨勢(shì)力解讀】什么是趨勢(shì)力？如何成為趨勢(shì)力商品？趨勢(shì)力的商品在阿里巴巴賣家后臺(tái)首頁(yè)商機(jī)拍檔會(huì)有標(biāo)注表示商品是系統(tǒng)識(shí)別出的趨勢(shì)力商品。
商品力指商品在1688平臺(tái)的綜合數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力。具體來(lái)說(shuō)就是一個(gè)商品能夠高校轉(zhuǎn)化目標(biāo)買家，并保障買家體驗(yàn)的能力。1688平臺(tái)現(xiàn)在主推商品力，為商家提供商品的上升路徑及商業(yè)運(yùn)營(yíng)方法，幫助商家獲得更好的生意計(jì)劃指引，實(shí)現(xiàn)持續(xù)獲客。提升商品力后，將會(huì)獲得兩種優(yōu)勢(shì)（1）商品會(huì)得多更多的精準(zhǔn)推薦機(jī)會(huì)，并且會(huì)獲得流量加權(quán)，還會(huì)根據(jù)不同的商品特性，推薦更適合的營(yíng)銷場(chǎng)景。（2）商品力強(qiáng)的商品是會(huì)成為進(jìn)金冠商品的，如何可以設(shè)置為鎮(zhèn)店之寶，得到鎮(zhèn)店之寶的標(biāo)識(shí)，并且獲得更大的流量加權(quán)，獲得大促期間的報(bào)名機(jī)會(huì)和大促期間的流量加權(quán)。
（1）基礎(chǔ)信息及建設(shè)：例如你的商品是不是五星以上，有沒有一定的發(fā)貨能力。（2）綜合交易能力：看的是你這個(gè)商品有多少的支付買家數(shù)，交易額，支付轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。（3）老客維系能力：針對(duì)消費(fèi)品的一個(gè)老客維系能力,例如商品的老買家訪問數(shù),老買家下單數(shù),老買家的下單轉(zhuǎn)化率（4）買家服務(wù)能力：針對(duì)工業(yè)市場(chǎng)的特色服務(wù)，例如本地化能力、快速發(fā)貨能力。（1）價(jià)格力：不僅是之前的一個(gè)折扣，而是一個(gè)跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。（2）垂直力：這個(gè)商品它是新品還是潛力品還是爆品還是尾貨品還是應(yīng)季品的綜合交易能力。（3）層次力：指的是好品質(zhì)，主要衡量商家供給品質(zhì)好貨的能力，比如說(shuō)你是不是品牌商家，是不是產(chǎn)地的源頭商家，是不是一些知名企業(yè)的供應(yīng)商家等等。（4）趨勢(shì)力：指的是熱門商家和新商機(jī)，是否符合市場(chǎng)熱點(diǎn)和市場(chǎng)趨勢(shì)的好貨。
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